A grande fuga do SEO: Por que a aposta prematura em IA está abrindo uma enorme oportunidade para o Marketing B2B

Se você passou algum tempo no LinkedIn ou X/Twitter ultimamente, poderia facilmente acreditar que a Ferramenta de Busca do Google está à beira da morte, com chatbots de IA prontos para desferir o golpe final.

No entanto, novas pesquisas da SparkToro e da Datos (uma empresa da Semrush) revelam uma realidade completamente diferente – uma que cria uma oportunidade estratégica inesperada para profissionais de marketing B2B experientes.

Vamos analisar o que realmente está acontecendo por trás de todo o hype da IA.

Os números que ninguém está discutindo

A análise recente de Rand Fishkin fornece estatísticas reveladoras sobre o impacto real do ChatGPT no sistema de busca:

• O volume de buscas no Google cresceu mais de 20% em 2024 (mesmo após a introdução das IA Overviews).
• O Google processa 14 bilhões de buscas por dia, em comparação com os 37,5 milhões de interações "semelhantes a buscas" do ChatGPT.
• Em 2024, o Google recebeu aproximadamente 373 vezes mais buscas que o ChatGPT.
• O ChatGPT detém apenas cerca de 0,25% do market share de buscas do Google.

Enquanto isso, um estudo separado da Semrush, analisando mais de 80 milhões de registros de clickstream, revela que 70% dos prompts do ChatGPT são para funções não relacionadas à busca, como geração de código ou criação de conteúdo.

Esses dados contam uma história fascinante. Apesar de todo o barulho sobre a IA matar o SEO, o Google está crescendo significativamente, e a maior parte da atividade do ChatGPT nem sequer está relacionada à busca.

Mas essas estatísticas não significam que a busca com IA seja irrelevante. Elas mostram algo muito mais interessante.

A grande evasão do SEO

Muitas empresas estabelecidas estão reduzindo drasticamente seus investimentos em SEO com base em suposições equivocadas sobre a disrupção da IA.

Tenho visto esse padrão repetidamente no último trimestre:

• Grandes empresas transferindo orçamentos significativos do SEO.
• Equipes de conteúdo sendo reestruturadas para focar em estratégias "IA-first" ou vagas de "liderança de pensamento" sem KPIs claros.
• Executivos exigindo mudanças imediatas, apesar dos dados limitados do mundo real.
• Concorrentes abandonando iniciativas de conteúdo de longo prazo em favor de novos canais brilhantes.

Essa retirada generalizada está criando o que chamo de "a grande evasão do SEO" – um êxodo em massa de um canal que está realmente crescendo, e não encolhendo.

E isso cria uma profunda oportunidade para empresas dispostas a olhar além do hype.

A oportunidade atrás do pânico

Enquanto seus concorrentes se debatem, considere esta perspectiva contrária:

O cenário de SEO poderia se tornar menos competitivo precisamente quando a busca do Google está crescendo mais rapidamente?

Pense nisso. Pela primeira vez em anos, parece que menos empresas investirão em um canal em expansão. Essa é a definição de oportunidade estratégica.

Ainda mais fascinante é o que a pesquisa da Semrush revela sobre como a IA está afetando a distribuição de tráfego:

• Editoras acadêmicas e recursos educacionais recebem significativamente mais tráfego do ChatGPT do que do Bing.
• Os usuários do ChatGPT tendem fortemente a ser estudantes e faixas etárias mais jovens.
• As categorias de tecnologia, software e educação dominam o tráfego de referência do ChatGPT.

Isso aponta para uma realidade mais sutil: a busca com IA está criando caminhos de descoberta separados e complementares, com seus próprios padrões únicos.

O que realmente está acontecendo com a busca por IA

Os dados combinados de ambos os estudos revelam três insights críticos sobre a dinâmica da busca por IA:

1. Divergência de Intenção: O estudo da Semrush mostra que 70% dos prompts do ChatGPT representam comportamentos de busca totalmente novos que não se encaixam nas categorias tradicionais de navegação, informação, comercial ou transacional.
2. Conversa vs. Busca: Quando os usuários habilitam a busca na web no ChatGPT, o comprimento médio do prompt cai de 23 palavras para apenas 4,2 palavras, sugerindo modelos mentais fundamentalmente diferentes.
3. Estratificação Demográfica: O ChatGPT mostra um uso muito maior entre jovens de 18 a 24 anos (46,7% vs. 24,7% do Google) e estudantes (20,9% vs. 8,7% do Google).

Em vez de canibalizar a busca tradicional, a IA está criando um ecossistema paralelo que atende a diferentes necessidades. O Google permanece dominante para respostas rápidas e consultas de navegação, enquanto a IA se destaca em resolução de problemas complexos e iterativos e tarefas criativas.

O momento de ineficiência do Mercado

O aspecto mais intrigante dessa situação é a ineficiência temporária do mercado que ela cria.

Kevin Indig, citado no estudo da Semrush, coloca bem: "A questão é se você quer investir agora para uma potencial vantagem pioneira. Acho que valerá a pena como aconteceu com o SEO, mas se você está procurando resultados rápidos, apenas foque em fazer um bom SEO."

O que estamos testemunhando é o padrão clássico dos ciclos de hype tecnológico. O mercado reage exageradamente à tecnologia emergente, capital e atenção fluem desproporcionalmente para ela, criando uma oportunidade para players contrários capturarem valor em canais estabelecidos onde a concorrência é temporariamente reduzida.

Essa ineficiência não durará para sempre. À medida que os dados se tornarem mais amplamente compreendidos, as empresas eventualmente retornarão ao SEO com foco renovado. Mas, por enquanto, há uma janela de oportunidade para aqueles dispostos a manter o curso enquanto os concorrentes perseguem tendências fantasmas.

Implicações Estratégicas para Marketing B2B

Esta pesquisa sugere vários insights importantes para profissionais de marketing B2B:

• O Google permanece o canal de tráfego dominante – com 14 bilhões de buscas diárias e crescendo, ele supera todas as alternativas.
• O ChatGPT direciona tráfego para setores específicos – particularmente educação, publicação acadêmica e conteúdo técnico. Se você atua nesses setores, deve prestar atenção especial.
• Diferentes demografias usam esses canais de maneiras diferentes – com públicos mais jovens sendo mais propensos a descobrir sua marca por meio de experiências mediadas por IA.
• A abordagem "criação primeiro" – 70% do uso do ChatGPT envolve criação, resolução de problemas e refinamento de ideias, em vez de busca tradicional, sugerindo que o conteúdo que oferece suporte a essas atividades pode ter um desempenho melhor em contextos de IA.

Os vencedores neste ambiente não serão aqueles que abandonam o SEO ou apostam tudo em IA. Serão as empresas que entenderem como esses canais estão divergindo e se complementando.

Além da fase de hype

Nem a pesquisa da SparkToro/Datos nem o estudo da Semrush sugerem que a IA seja irrelevante para a busca. Em vez disso, revelam que estamos em uma fase de evolução tecnológica onde esses sistemas servem a propósitos complementares com sobreposição mínima.

O impacto a longo prazo da IA na busca ainda está por ser visto. Mas o que está claro hoje é que o Google não vai a lugar nenhum, o ChatGPT não está substituindo a busca tradicional e o êxodo em massa do SEO está criando uma abertura estratégica para os profissionais de marketing dispostos a olhar além das manchetes.

Então, enquanto outros entram em pânico com a disrupção da IA, talvez a estratégia mais inteligente seja dobrar a aposta no que está funcionando enquanto explora estrategicamente como esses novos canais alcançam diferentes públicos com diferentes necessidades.

O que você acha? Você está vendo concorrentes recuarem do SEO? Você notou algum padrão interessante em como seu público usa o ChatGPT versus o Google?

Se você leu até o final, responda e me diga!

Artigo de Maeva Cifuentes,
Founder & CEO FlyingCat

Traduzido com Gemini e revisado por Thiago Barbosa